Как привлекать от 1 нового клиента в сутки в автосервис (не сеть) в Москве

05.04.2018

Перед нами стояла задача увеличить поток клиентов в автосервис, который обслуживает автомобили премиум класса в Москве.

Сложность такой задачи в том, что автосервис один (не сеть), а речь идёт о Москве. Нет смысла просто показываться в контексте по всей Москве по запросу "ремонт audi", так как автосервис находится в ЗАО, и мало желающих ехать с других концов Москвы в автосервис. Также мало толку от запросов подобных "ремонт ауди в ЗАО", так как они приносят мало трафика (масимально 50-55 показов в месяц, а то и меньше согласно истории запросов в WordStat). Продвигаться по SEO - значит делать большой сайт под все низкочастотные запросы - тоже был тоже не наш вариант.

Обо всё по порядку:

  1. Какой результат получили
  2. Как сделали (вкратце)
  3. Подробнее о настройке Яндекс.Директ
  4. Подробнее о настройке Adwords.
  5. Сколько это стоило для клиента

1. Какой результат получили за 1-й месяц:

  1. Конверсия в продажу: 80%
  2. 18 новых клиентов (обслуживание автомобилей премиум класса).
  3. Расход на рекламу 18.930 рублей.
  4. Получено прибыли 59.300 рублей.

2. Как это сделали:

  1. Сделали лендинг http://pavelmotors.ru/
  2. Добавили автосервис в справочник Яндекса и Google (Яндекс.СправочникGoogle Мой бизнес)
  3. Настроили Яндекс.Директ. Ставки поставили очень низкие, добавили повышающий коэффициент для ставок в радиусе автосервиса (ровно до той суммы, чтобы получить высокие позиции показа). Корректировки ставок делали, как на поиске, так и в РСЯ.
  4. Настроили Google.Adwords с показами в заданной области (вокруг автосервиса r = 4км).

Внимание: реклама была настоена так, чтобы ее видел только тот, кто делает запросы в поисковиках рядом с сервисом в заданном радиусе.

Итог: получили только релевантный трафик по адекватной цене с высокой конверсией.

3. Подробнее о настройке Яндекс.Директ

Работали с РСЯ и с рекламой на поиском. РСЯ делали просто клоном поиска, только без минус слов.

Показы настраивали по запросам двух типов: автосервис + марка авто, услуга + марка авто.

Ставки ставили ровно в 10 раз ниже чем объем трафика 100. Потом в настройках сделали следующее:

Таким образом, мы поднимаем ставки в тех случаях, если запрос делают рядом. Такие переходы в статистике потом легко отслелить, так как трафик по 30 рублей все равно просачивается, а когда клик покупается за 300 рублей, то это уходит в клиента с вероятностью выше 80%. Эти настройки сделаны как для поиска, так и для РСЯ.

Стоит так же отметить, что реклама показывается и на Яндекс.Картах. Когда мы спрашивали: "где вы нашли нас", то на это часто отвечали: "на карте".

4. Подобнее о настройке Google.Adwords

Google.Adwords прекрасен тем, что там можно просто выбрать область показа в нужном радиусе (даже не город) .

Далее мы просто копировали кампании на поиске в Директе в Adwords. КМС не использовали - слишком сложный инструмент, на наш взгляд, именно для этой задачи. Но зато в других проектах он, бывало, оказывался незаменим.

5. Сколько это стоило:

  • Разработка лендинга + настройка рекламы + добавление в справочники + отладка заявок = 35.000 рублей за работу
  • Стоимость 1 заявки: 840 рублей
  • Плата за дальнейшее сопровождение/ведение - отсутствует.

Данный механизм работы применим как для автосервисов (сети или одиночного), так и для любого другого бизнеса, в котором важно получение клиентов в определенном радиусе, заданной геометрии или определенных точках, например, нужна не вся область, а какие либо её регионы \ посёлки, или нужен не весь город, а какие-либо его районы или даже здания (например, торговые центры). 

Если целевая аудитория вашего бизнеса и задачи похожи на данный проект, оставляйте заявку ниже, мы решим любые сложности, связанные интернет-рекламой, и наладим стабильный поток заявок!

Хотите так же? - Обращайтесь, заполните форму ниже

Закажите анализ Ваших рекламных кампаний

Телефон

8 (812) 425-38-16

Почта

info@lagrus.biz

Офисы

190121, Санкт-Петербург, Лермонтовкий проспект, 1/44, офис 509