Получайте 100 заявок в месяц на покупку франшизы из контекстной рекламы

24.04.2018

Перед нами стояла задача выстроить поток заявок на покупку франшизы.

В данном случае франшиза была бухгалтерская, но принцип решения подобной задачи для франшиз примерно одинаковый.

Сначала опишем результат, потом процесс его получения.

Использовали РСЯ (рекламная сеть Яндекса), КМС (контекстно-медийная сеть Google) и таргет во ВКонтакте. Основным источником заявок стала РСЯ.

РСЯ даёт в сутки от  2 до 5 заявок, но клиент может обработать не более 40 заявок в месяц (клиент использует не весь рекламный ресурс, глубина ресурса порядка 100 заявок в месяц).

  • Средняя стоимость 1 заявки - 226 рублей.
  • Максимально зафиксированный расход в месяц на РСЯ - 12.711 рублей.
  • В месяц продается 3-4 франшиз с рекламы.
  • Стоимость одной франшизы 250.000 рублей.

Реклама работает только в крупных городах РФ (население от 500.000 человек). В городах, в которых продалась франшиза, реклама отключается.

Как мы это сделали:

Сложность была в том, что на поиске почти не ищут "купить бухгалтерскую франшизу" (6 человек в месяц) или "открыть бухгалтерскую фирму" (175 запросов за июнь 2018 г. согласно данным wordstat.yandex.ru).

Перед нами стоял вопрос: "Где брать трафик?".

Для этого есть РСЯ.

Как работает РСЯ? Если коротко, то вы указываете  запросы, и Яндекс показывает рекламу в своих сетях тем, кто делал данные запросы или посещал страницы, где содержаться такие запросы. Сеть Яндекса состоит из почты Яндекса, Яндекс.Погода и других сторонних сайтов, где вы видите рекламу Яндекса, а так же справа в ВК часть рекламы показывается от Яндекса (так как Яндекс и ВК являются партнерами), помимо этого на Авито можно увидеть рекламу Яндекса и т.д. Реклама показывается тем, кто интересовался не более месяца назад, т.е. если вы решили показывать рекламу в РСЯ по запросу "купить франшизу", то реклама будет показана тем, кто совершал подобный запрос или посещал сайты, продающие франшизу, но не более 1 месяца назад.

Рекламу настроили для тех, кто интересуется  покупкой бизнеса, или покупкой франшизы (в целом). Таким образом, мы обозначили группу потенциально заинтересованных людей. И нам не важно, какую франшизу они хотели купить или какой бизнес. Они наши потенциальные клиенты. Всё. Мы всем им покажем рекламу. Яндекс спишет деньги только за тех, кто перейдет по рекламе, т.е. за тех, кого заинтересует наше предложение.

Вот пример, как выглядит один из рекламных блоков:

В офере написана верная информация, она есть и на посадочной странице и далее оговаривается при сделке. Это важно.

От чего зависит конверсия:

Конверсия зависит от трафика и посадочной страницы. Сколько хорошего трафика не лей на плохую посадочную страницу -  заявок не будет!

Трафик: если вы в рекламе чётко обозначили ваше предложения (без лжи или недоговорок) по соответствующим этому предложению запросам, то можете считать, что трафик (при его наличии) - качественный. Приведем пример: вы продаете пиццу с бесплатной доставкой от 500 рублей, вы используете запрос "бесплатная доставка пиццы", в объявлении пишите "бесплатная доставка пиццы от 500 р" - человек сразу понимает условия бесплатной доставки. Если вы не укажете в объявлении, что доставка бесплатна при заказе от 500р, то часть людей, которые перейдут по рекламе, будут неприятно удивлены, что есть дополнительные условия для бесплатной доставки. Если рекламный текст соответствует предложению на странице, то трафик качественный по отношению к этой странице.

Посадочная страница: предложение должно быть чётким и форма сбора заявок должна быть "вкусной". Должна быть причина, по которой посетитель оставит вам свои контакты. Охотно оставляют взамен на что-то. Например "Узнать срок окупаемости для вашего города" и форма заявки.

Итог:

Мы получаем от 2 до 5 продаж франшиз в месяц с рекламы, при бюджете на клики от 4.457 рублей до 12.711 рублей в месяц на РСЯ.

Хотите так же? - Обращайтесь, заполните форму ниже

Закажите анализ Ваших рекламных кампаний

Телефон

8 (812) 425-38-16

Почта

info@lagrus.biz

Офисы

190121, Санкт-Петербург, Лермонтовкий проспект, 1/44, офис 509