Как продать 1.000 речных круизов за год и сколько это стоит

25.04.2018

Данная статья будет особенно интересна представителям различных туристических агентств. Рассмотрим на примере конкретной ниши - продажа речных круизов, но все описанные нами методы и выводы применимы и на другие направления с учётом особенностей рынка. Итак, перед нами стояла задача сделать сайт для продажи речных круизов по всей РФ и собрать максимальное количество трафика из поисковых систем.

В этой статье мы рассмотрим такие вопросы:

  1. Как оценивали возможный объем интернет-продаж.
  2. Как создавали сайт.
  3. Как продвигали по SEO.
  4. Как настраивали рекламу.
  5. Какие результаты получили.

1. Как оценивали возможный объем интернет-продаж:

Перед запуском важно понимать, сколько вобще есть спроса в поисковых системах, сколько мы сможем получить трафика, по какой цене, также нужно оценить прибыль при различных конверсиях сайта, чтобы понимать при какой конверсии сайта проект является прибыльным.

О том, как оценить годовой объем трафика подробно описано тут. Данный метод универсален для всех ниш.

Мы получили следующий прогноз по трафику и расчеты по продажам (под таблицей комментарии):

Объем возможного трафика мы считали на основе объема предыдущего года, данные брали из Яндекс WordStat. Данные объема выбираемого трафика - это сколько мы сможем купить трафика или получить его через SEO, технология его подсчета описана тут  пошагово. Когда мы прикинули сколько есть трафика, то осталось понять сколько мы сможем получить продаж, у нас были на руках данные конверсии менеджера (у компании уже действовало направление, но продажи были ограничены только городом Самара), конверсия менеджера в среднем составляла 18% (сколько лидов закрывается продажей). Конверсия сайта - взяли за минимум 1% (это низкий показатель).

Вышло: при конверсии сайта в 1% и конверсии менеджера 18%  - можно получить порядка 600 продаж - этого мало.

Для получения 1.000 продаж при текущем трафике достаточно поднять конверсию сайта до 1,5%, а конверсию менеджера до 20%.

Вывод: цель в 1.000 продаж речных круизов в год по РФ из поисковых систем достижима при конверсии сайта 1,5% и конверсии менеджера в 20%.

Рентабельность: теперь нужно было посчитать, на сколько это рентабельно для клиента.

По нашим подсчетам выходило, что трафик мы можем покупать по 3,5 рубля из Яндекс.Директ и Google.Adwords (эти расчеты подтвердились на практике).

Максимальная стоимость 1 продажи составляет 1.954 рубля, минимальная стоимость 1.166 рублей.

Маржа: 5.200 рублей (данные были получены от клиента по его статистике).

Минимальный доход с продажи (маржа - стоимость дорогой продажи): 5200 - 1954 = 3246 рубля.

Максимальный доход с продажи (маржа - стоимость дешевой продажи): 5200 - 1166 = 4034 рубля.

Доход за год за вычетом расходов на рекламу при минимальных показателях: 3.246 * 600 = 1947000 рублей

Доход за год за вычетом расходов на рекламу при максимальных показателях: 4034*1000 = 4034000 рублей.

Имея все эти расчеты на руках, клиент может понимать окупаемость всего проекта, так как еще есть расходы на офис, сотрудников и др.

2. Как создавали сайт:

1. Важным моментом было проработать структуру для SEO, чтобы были все страницы под самые разные запросы типа: круизы по золотому кольцу, круизы из Самары, круизы из Казани, круизы из Москвы и прочее.

2. Проработали структуру самих страниц для удобства пользователей и хорошей конверсии.

3. Написали поисковый модуль, для удобного подбора речных круизов (скриншот его внешнего вида).

4. Сделали дизайн (сейчас на сайте он немного другой).

5. Отработали страницу каждого теплохода.

6. Выполнили программную часть.

7. Выполнили поисковую оптимизацию.

Вот что вышло https://kruiz.online/

3. Как продвигали по SEO:

Все было достаточно просто, так как структура сайта изначала создавалась с учетом поискового продвижения. Оставалось только прописать тайтлы, добавить тексты и купить ссылок. Ссылки покупали в Миралинкс на общую сумму 40.000 рублей. Сайт достаточно быстро занял высокие позиции в Яндексе и находится там и по сей день без расходов на поддержание, в Google требовалось больше усилий, заказчик отказался от этого. Но, забежим вперед, в Adwords клик стоит на уровне 2,5 рублей - на SEO можно не тратится особо в этом случае.

Итог: в сезон суточная посещаемость из поиска превышает 800 уникальных посетителей.

4. Как настраивали рекламу:

1. По всем теплоходам (клик на поиске очень дешевый: 1-3 рубля и в Директе и в Adwords, так же использовали РСЯ - показал хороший результат)

2. По всем основным городам (ограничили стоимость клика 5 рублями) типа "круизы из Самары"

3. По общим запросам по РФ, типа "речные круизы"

4. По направлениям, типа " круиз самара казань"

5. Событийные, типа "речные круизы выходного дня"

6. По месяцам, типа "ручные круизы на апрель"

Что важно: чем точнее сделать разбивку по запросам и точно рассадить на соответствующие страницы - тем выше будет конверсия.

Настраивали по всей РФ.

Итого: трафик со средней стоимостью клика в 3-4 рубля, и объем выше прогнозируемого на 25%.

5. Какие результаты получили:

Продано 900 круизов в первый год через трафик из Яндекса и Гугла

Средняя цена клика 3,5 рубля

Средняя конверсия сайта: 1,2%

Средняя конверсия менеджера: 18% 

Средняя стоимость продажи: 1620 рублей

Средняя маржа: 6200 рублей

Доход: 5580000 рублей

Расход на трафик: 1458000 рублей

Расходы на разработку сайта со всеми доработками вышла порядка 700000 рублей.

Если вы хотите сделать расчёт и прогноз конкретно для вашего сайта, то оставляйте заявку ниже.

Хотите так же? - Обращайтесь, заполните форму ниже

Закажите анализ Ваших рекламных кампаний

Телефон

8 (812) 425-38-16

Почта

info@lagrus.biz

Офисы

190121, Санкт-Петербург, Лермонтовкий проспект, 1/44, офис 509